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地产整合推广服务
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地产整合推广案例
 
 
整合推广服务纲要
 
  根据经典营销组合的原则,在操作个案进行到实际运作的时候,必须对推广策略进行细分,直到可以运用于实际的操作。
  一、要求以类似简报的试样进行整理及装订(整洁、精美),一式四份:甲方、项目主委各持一份;公司本部存档一份、企划部一份。
  二、制作成幻灯片的格式向甲方演示。
  三、内容的深度要求对工作进行细分:明确人(Who)、时间(When)、地点(Where)、作什麽(What)、为什麽(Why)及怎样做(How)的5W1H内容。
  四、内容:
  1、项目基础资料: 项目报建名称、地理位置、区位。 项目的经济技术指标如:用地面积、建筑面积、容积率、建筑密度、率化率等。 开发商、承建商、设计院、规划景观等强强联合单位。
  2、操作个案的企划描述: 推广案名 产品定位 社区定位 形象定位 居住文化的提炼 目标客户群体定位及生活形态的描述。
  3、卖点的细分和集成: 竞争楼盘的调研统计分析。 项目的资源组合:支持项目的品牌组合(如:名设计、名建材、名设备、名打造、甚至于名人的入住等)。 差异化的寻求。 卖点的细分。 主力卖点的确定。
  4、整合推广计划: 项目组成员及策划负责。 销售道具的内容。 预计的销售周期。 阶段的划分; 每个阶段的时间节点。 每个阶段的目的。 每个阶段的作业内容。 每个阶段的推进工具;主要的媒体传播方式。
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