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地产整合推广服务
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地产整合推广案例
 
 
卖场包装
 
  作为销售卖场的售楼处,可以说是发展商的脸面,是能否让买房者“一见钟情”的关键所在。所以很多发展商不惜花费巨资建售楼处,并且装修的美仑美奂,使人一见倾心。售楼处的规模和风格,决定了客户对产品的第一印象,甚至还起到了引导的作用,所以外立面的设计除考虑与产品本身相一致外,另一方面须考虑它的广告作用。一般的售楼处与销售动线相配合由四个区域组成:模型区、洽谈区、 控台区以及建材展示、交通动线及环境示意图等辅助功能区。
  首先,模型区一般设置在进门的区域,容易带给客户深刻的第一印象。模型区是通过小区总体模型来展示小区的总体规划,形象地说明小区的总体风格、小区景观、规划栋数等小区技术经济指标,以及小区所在地区的交通等大环境。另外还可以有单体模型来表达单体的立面风格、色彩等,或利用剖面模型来展示房型内部格局等。在模型区还可适当地布置一些灯箱和看板,作为其辅助。
  其次,洽谈区和控台区一般是在同一区域内,为使销售人员能随时掌控现场的销售动态,可以通过台阶的方式将控台区适当抬高,易于销售控制,并在心理上给客户造成紧迫感。
  第三,一些辅助功能区,一般设置在比较隐秘的区域,不能影响整个销售的动线。例如:小型会议室、资料室、签约室、休息室等。还有售楼处内部的清洁卫生和一些简单装饰品的摆设以及选择怎样的饮料,这些都会直接影响消费者的购买欲望。
  一个好的售楼处,应该是一个真正意义上的销售中心,是楼盘推广过程中的品牌塑造地,是详尽展示楼盘特点,品质和发展商企业形象的据点,是在风格和档次上能代表和说明楼盘个性的堡垒。
 
 
 
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